德仪这边是老朋友德尔法西出面接待。德仪中国区总裁周长青自然也要从北京飞回达拉斯参加最后阶段的谈判。
八月下旬的达拉斯比建邺的天气还要温润的多。只是商务之旅稍显枯燥乏味了些。
德尔法西真要算锦湖的老朋友了。陈信生在德仪工作时长期都是德尔法西的手下的得力干将。私人情谊颇厚，可惜再深厚的私交都不能让德尔法西小小的“牺牲”一下德仪的利益。还真是让人遗憾。
要说锦湖之外还有谁在看着锦湖奇迹般的崛起。德尔法西要算一个。锦湖最早上影碟机业务时。德仪就是最重要的合作伙伴。这些年来。锦湖与德仪在许多领域都有密切的合作。合资公司、联合研究机构。甚至德仪还对中晶微芯持有10％的股份——特别是在影碟机解码芯片与ipyer硬件架构上的合作。使两家公都收获到丰厚的利益。
由于全球电子场的疲软。德仪九八年全年利润下降到不足八亿美元。其中超过两亿美是从锦湖关联的业务中产生的。
九九年上半年。虽说新科技经济狂热无比。但那多是资本市场的事情。全球电子元器件市场依旧疲软不堪。但是随着中国消费类电子市场的迅速壮大以及ipyer在全球的销售渐旺。德仪预计九九年将从与锦湖关连业务产业超过三亿美元的净利。
锦湖这个战略合作伙伴。也越来越不容德仪高层人士忽视了。
美国媒体与公众对情却多有不了解。今年上半年。锦湖与美国唱片工业协会这场跨越半时间跨度的官司。使得锦湖在北美的区的名声大涨。也使得一小撮美国媒体与公众质疑锦湖电子技术快速提升的背后是德仪在进行技术输送。有些媒体甚至提议重新审查德仪与锦湖的交易。使得德仪承受了不小的压力。
压力归压力。在巨大的商业利益面前。这种压力就算不了什么——这时候谁也不能忽视中国正迅速成长的消电子市场。谁也不能忽视锦湖在中国消费电子市场的地位。
张恪与陈信生、柳志成等人抵达达拉斯的当夜，德仪首席执行官安吉伯还是在他的私宅里特意给张恪举办的私宴以尽欢迎之情。
宾朋尽欢之余。安吉伯、德尔法西也要感慨锦湖的发展之速。
虽然中晶微芯去年年中时接受德仪的注资。事实上并没有获得德仪在制程技术上的支持。中晶微芯却从建成投产之初不足30％的良品率提高到现在的80％。表现甚至要好过其他制程工艺成熟的圆厂。中晶微芯新浦工厂经过近一年时间的磨合。实际产能提高到每月六万片。
九九年上半年。d碟机产量约在一千两百万台左右。d解码芯片90％、控制芯片50％以上的市场份额由爱达、德仪、斯高柏三家公司合资公司控制，在新浦工厂的工艺条件满足条件之后。合资公司差不多将近一半的订单转给中晶微芯。依靠数字手机技术促进协会而成长起来的国内数字手机及其他电子元器件厂商在这些电子厂商所形成芯片代工业务市场里。中晶微芯差不多占了一半的份额。除此之外。就是锦湖拥有独立知识产权的中低端芯片订单差不多都交给新浦工厂代工，包括利润最高的闪存芯片业务。
中晶微芯新浦工在厂全球电子产业相对低靡之际。依赖这些业务。在工厂建成后不到一年时间就实现了盈利。已经算是相当出色的成绩了——当然。中晶微芯新浦工厂的成功。主要还是依赖锦湖的垂直生产体系。新浦工厂此时所获的订单或直接或间接的都跟锦湖有极大的关系。
锦湖的生产规模在不断的扩大。特别是以数字手机技术促进协会为基础滋生出来的数字手机产业集群也渐渐有了根基。加上国内相对低廉的制造成本，中晶微芯国际芯片业务市场也将拥有一席之地。新浦工厂建成还不足一年。就必须去考虑产能扩张与技术升级了。
对德仪来说。中晶芯孜孜以求的0。25微米晶圆制程技术是其正淘汰掉的技术。德仪一部分采用0。18微米制程技术生产的芯片产品也交由台积电、韩国安南等晶圆厂代工。0。25/0。18微米晶圆制程工艺技术，对德仪自然晶圆生产业务的影响极小。
一方面迫于高昂的生产与管理本。德仪需要从低端的晶圆生产中退出去。另一方面。由于越来越多的电子公司逐渐掌握中低端芯片设计技术。一旦德仪从中低端晶圆生产中退出来。将彻底无法去分享中低端芯片市场的利润。
虽然中低端芯片市场利润率较低。但是胜在市场容量巨大。总利润规模还是相当的可观。
对中低端晶圆厂进行持股。分享中低端芯片市场的利润。无疑成为德仪最佳的选择。这也是德仪在一年前做出向中晶微注资持股战略决策重要依据——此时将正在淘汰的0。25微米晶圆制程工艺转让给中晶微芯。德仪内部的认识是一致的。作为转让技术的附加条件。德仪也将继续追加对中晶微芯的投资；但是0。18米晶圆制程工艺是当前的主流技术。虽然能擦着国家监管的边缘转让给中晶微芯。德仪却要为此承受美国媒体与公众的巨大舆论压力。不由的让人迟疑不决。
第1054章 资金压力
在锦湖的控制之下，此时的中晶微芯即使只能从事中低端蕊